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太阳能热水器如何走出对农村市场依赖的困局

  继太阳能光伏产业在2012年“全军溃败”后,曾被外界誉为朝阳产业的太阳能光热产业的日子也不好过。
     2月12日,扬州市五亭娇子太阳能热水器厂总经理张云俊向新闻媒体透露:“外行人眼中的朝阳产业,从去年开始就成为夕阳产业,太阳能热水器市场销售同比下滑了30%~50%,很多小企业要么不做,要么像我们这样转型找出路,很多中型企业现在则是骑虎难下。”
目前,张云俊已经从家用机零售市场转向热水工程市场,从产品制造营销一体化转为以市场营销工程拓展为主导。
毛利润降到20%以下
“前几年,我们厂一年的销售额能有2000多万元,去年已经不到1000万元了,现在的太阳能热水器市场是越来越难开拓,家用机市场全面饱和,商用工程机市场低价竞争过度,毛利润已经从40%~50%下降到了20%以下。”张云俊并未隐瞒太阳能热水器业务下滑的现状。然而,更令他担心的是,接下来几年,太阳能光热产业的市场增长前景并不明朗。
    他进一步透露:“扬州在全国有名的两家太阳能热水器企业,去年的业务量都出现了较大幅度的下滑。一家企业以前销售额最高时能有2亿多元,但去年销售额只有几千万元。以前这家企业从来不需要从银行贷款,但今年初就已经从银行贷了1000多万元。”
中国的太阳能热水器生产企业最多时曾有5000多家,主要集中在江苏、山东、浙江等地,江苏的太阳能热水器生产企业主要集中在扬州、南通、连云港等城市。但太阳能热水器95%以上的市场份额主要在三级和四级市场上,一直以来,太阳能热水器面临着“难进城”的阻力。
    “现在,一台太阳能热水器在农村的批发价是1500元,最便宜的只有800元,经销商卖一台热水器利润只有二三百元。”张云俊透露。由于农村市场趋于饱和,自 2011年以来,大企业便通过价格战进行市场洗牌,很多中小企业根本没有实力参与,只能陷入市场销售萎缩的困局。
“以前,一名工人一年只需要付2万元~3万元的劳务费,现在工厂一年养一名工人的成本涨到了5万元,中层管理人员则要8万元~10万元。”张云俊算了一笔账,“在家用机市场上,工厂每台的毛利润不过100多元,中小企业每年的销量顶多2万台~3万台。虽然做太阳能热水工程每个项目金额能达到10万元,毛利润能有3万元~4万元,但去掉打点关系的费用和佣金,利润也少得可怜。作为一家拥有50人左右工厂的老板,能维持盈亏平衡就不错了。”

   “早在五六年前,我就预见到家用机零售市场必然会饱和,便开始将重点转向太阳能热水工程市场。不过,这几年来,大企业也开始发力工程市场,成为家用机市场价格洗牌战的翻版。”张云俊透露。从2011年起,他就决定将自己的工厂从制造型企业转型成为销售型企业,不再自造热水器产品。